Kod kuće na svakom terenu

Već 30 godina Agrartechnik Vertrieb Sachsen GmbH je etablirano ime u poljoprivrednom inženjerstvu. Glavni fokus je na prodaji i servisu poljoprivredne mehanizacije renomiranih proizvođača kao što su New Holland, JCB, Horsch i Krone. Ono što je počelo kao samostalna tvrtka razvilo se u srednje veliko poduzeće sa 150 zaposlenih. HANSA‑FLEX prati ovu uspješnu priču od samog početka.

Za regiju Saska tipična su iznimno velika poljoprivredna poduzeća, koja se mogu pratiti do bivših državnih poljoprivrednih zadruga. Bernhard Bertelsmeier brzo je prepoznao prilike koje je ponudilo ponovno ujedinjenje Njemačke i 1990. godine osnovao je svoju prvu bazu za prodaju poljoprivrednih strojeva u Ebersbachu, u to vrijeme sa samo jednim zaposlenikom u prostorima iznajmljenim od lokalne poljoprivredne zadruge. Od samog početka dobavljač poljoprivredne mehanizacije oslanjao se na blizinu svojih kupaca, što je rezultiralo osnivanjem daljnjih poslovnica u regiji. Danas tvrtka ima oko 150 zaposlenih na osam lokacija u Saskoj i Brandenburgu, a u drugoj generaciji njome upravljaju dva sina osnivača, dr. Marcus Bertelsmeier i Ralph Bertelsmeier. Slogan tvrtke “Kod kuće na svakom polju” odražava se u portfelju proizvoda i usluga: “Glavni usjevi u regiji su žitarice, kukuruz i uljana repica, uz stoku. Naš portfelj je sukladno tome raznolik, u rasponu od traktora i kombajna i širokog izbora priključaka do sustava za hranjenje i strojeva za mužnju,” objašnjava partner Ralph Bertelsmeier.

Zajednički rast

HANSA‑FLEX je također u drugoj generaciji zastupljen u regiji. „Odrastao sam uz HANSA‑FLEX, da tako kažem. Moj je otac pomogao u osnivanju prve poslovnice HANSA‑FLEX-a u istočnoj Njemačkoj u Demitz-Thumitzu,” prisjeća se Falk Böttger, koji je kao regionalni direktor sada odgovoran i za Agrartechnik Sachsen. Suradnja je bila gotovo neizbježna i činjenica da postoji već 30 godina nije slučajnost. Dvije tvrtke razvijale su se zajedno, a njihovi su poslovni odnosi s vremenom postajali sve opsežniji i složeniji. Sve je počelo u klasičnom stilu s crijevnim vodovima i priključnom opremom, a potom su uslijedili cjevovodi, hidraulični cilindri i agregati. Danas je HANSA‑FLEX odgovoran za isporuku cjelokupnih hidrauličkih zahtjeva kupaca. „HANSA‑FLEX je dobro upoznat s potrebama poljoprivredne tehnike. To se može vidjeti, na primjer, u činjenici da se proizvođači kao što je Horsch također oslanjaju na HANSA‑FLEX hidraulične vodove kao originalnu opremu,” komentira stručnjak za korisničku službu dr. Steffen Wöbcke.

Velika snaga, precizne doze

Bilo da se radi o obradi tla, sijanju sjemena, donošenju žetve, prijevozu često teških tereta, preradi biljnih i životinjskih proizvoda ili čak u zatvorenim operacijama s automatiziranim sustavima za hranjenje – hidraulika je postala sastavni dio poljoprivrednog inženjerstva. Dok je u prošlosti fokus često bio na pukoj snazi, danas primjena te snage u preciznim dozama igra glavnu ulogu. Hidraulika omogućuje varijabilno upravljanje i reguliranje kretanja i performansi priključaka. Hidraulički sustavi traktora su odgovarajuće svestrani i snažni, čak dopuštaju istovremeno spajanje nekoliko prednjih i stražnjih priključaka. Daljnje područje primjene je pogon samih traktora. Na primjer, New Holland nudi elektrohidraulički upravljački sustav s funkcijom autopilota koji omogućuje točnost od +/- 2,0 cm, što značajno povećava učinkovitost u poljoprivrednim operacijama.

Brze reakcije, kompletna usluga

Koliko god različita bila područja primjene poljoprivrednog inženjerstva, sva imaju jednu zajedničku stvar: u uslužnim operacijama ključno je brzo vrijeme odziva. “Svaka minuta je važna kada hranite životinje ili donosite žetvu. Dugi zastoji, kao što su popravci automobila, jednostavno su nezamislivi u poljoprivrednom inženjerstvu,” objašnjava dr. Wöbcke. Blisko povezana mreža poslovnica Agrartechnik Sachsen jamči kratke udaljenosti i brzo vrijeme reakcije. Ako se stroj ne može popraviti unutar kratkog vremenskog okvira, odmah se osigurava zamjena. Stručnjak za poljoprivredu ima više od 200 strojeva za tu svrhu, a pri ruci ima čak i kombajne i miješalice stočne hrane – jedinstvenu uslugu u industriji. HANSA‑FLEX je tražen kada postoji problem s hidraulikom. “Nudimo uslugu pripravnosti 24/7, a ne samo tijekom razdoblja berbe. Operacije s reflektorima izravno na terenu jednako su dio našeg poslovanja kao i noćna proizvodnja crijeva u našim poslovnicama,” izvještava Böttger.

Zajednički pogled u budućnost

Nakon 30 godina zajedničkog rasta Bertelsmeier i Böttger s velikim optimizmom gledaju u budućnost. Obje strane cijene činjenicu da je usprkos značajnom razvoju obiju kompanija, odnos uvijek ostao osoban i jasan. “Što je suradnja bešumnija, to je bolja”, tako Bertelsmeier sažima partnerstvo. Stručnjak za poljoprivrednu tehnologiju nedavno je proglašen jednim od „Top 3 poduzeća u Saskoj 2020. godine“. Budućnost za tvrtku također znači širenje inozemnog poslovanja u Poljskoj, Češkoj i Mađarskoj, kao i ulaganje u obuku, pri čemu svi njeni pripravnici imaju dobre šanse za stalni posao nakon uspješno završenog naukovanja.